Ein unersetzbarer Wachstumsmotor des Außenhandels im digitalen Zeitalter

Im Jahr 2025 zeigen Daten, dass weltweit über 70 % der Außenhandelsunternehmen Messen als ihre Kernförderkanäle auflisten. Leitende Unternehmen können durchschnittlich 5 - 8 Messen pro Jahr besuchen und sind an grenzüberschreitendem E-Commerce und Online-B2B-Plattformen beteiligt. Natürlich gibt es auch Zweifel daran, "ob Außenhandelsmessen noch notwendig sind". Grundsätzlich sind Außenhandelsmessen nicht einfach "offline Produktpräsentationen", sondern umfassende Außenhandelstools, die präzise Kundenakquise, Vertrauensaufbau, Markenexposition und Marktforschung integrieren. Ihre einzigartigen Vorteile haben sich in der komplexen internationalen Wirtschafts- und Handelsumgebung noch deutlicher herausgestellt und sie zu einem Schlüsselmittel für Unternehmen gemacht, um Wachstumsengpässe zu überwinden und in den globalen Markt vorzudringen. Für Cooluma, das Kuchengabinetts weltweit exportiert, ist die Markenförderung durch Messen ebenfalls unverzichtbar.

I. Präzise Kundenakquise: Effizientes Erreichen hoch motivierter Käufer und Senkung der Kundenakquisekosten

Einer der Kernprobleme im Außenhandelsgeschäft ist die "Umsichtigkeit" und "Unsicherheit" der Online-Kundenakquise. Nachdem Unternehmen auf B2B-Plattformen Werbung schalten und Entwicklungsbriefe senden, müssen sie oft mehrere Kommunikationsrunden durchführen, um die Kundenabsichten einzuschätzen. Einige Interessenten können sogar lange Zeit in einem "schlafenden Zustand" verbleiben, und die Kosten für die Kundenakquise (CAC) bleiben hoch. Außenhandelsexhibitions verbinden Unternehmen durch "szenenbasiertes Screening" direkt mit hochmotivierten Käufern und verbessern die Effizienz der Kundenakquise erheblich.

Zunächst bestimmt das „Zugangskriterium“ von Ausstellungen die Präzision der Besucher. Egal, ob es sich um eine Fachmesse (z. B. die Internationale Haushaltsgeräteausstellung in Köln, Deutschland, oder die Warenmesse in Las Vegas, USA) oder eine regional charakteristische Ausstellung (z. B. die Südostasiatische Elektronikbauteileausstellung) handelt, Besucher müssen Registrierung, Ticketkauf und andere Verfahren durchlaufen, um einzutreten. Mehr als 80 % davon sind Gruppen mit „deutlichen Einkaufsbedürfnissen“ wie Einkäufer, Distributoren und Markenvertreter. Diese Käufer browsen nicht zufällig, sondern kommen mit spezifischen Produktanforderungen, Budgetbereichen und Kooperationsabsichten. Unternehmen müssen keine viel Zeit damit verbringen, „ungültige Potenzielle“ auszu. Zum Beispiel erhielt ein auf Kühlgeräte spezialisiertes Außenhandelsunternehmen am ersten Tag der Teilnahme an der Internationalen Kühlausstellung in München, Deutschland, 32 Kunden-Gruppen. Darunter schlugen 18 Gruppen klar eine Nachfrage von „vierteljährlichem Einkaufsvolumen von mehr als 500 Einheiten“ vor, und die Intensionsrate übertraf bei Weitem die 3 % - 5 % von Online-Kanälen.

Zweitens kann die "gesichtszugehörige Kommunikation" auf der Messe den Kooperationsprozess schnell vorantreiben. Bei der Online-Kommunikation stützen sich die Austausche zwischen Unternehmen und Käufern zumeist auf Texte, Bilder oder Videos, was es schwierig macht, Produktdetails und Kooperationsaufrichtigkeit zu vermitteln. Auf der Messestelle können Unternehmen es Käufern ermöglichen, die Produktqualität direkt durch die Ausstellung physischer Produkte, Funktionsdemonstrationen und Probeverwendungen zu erfahren. Gleichzeitig können Kooperationsbedingungen (wie Lieferzeit, Zahlungsmethode und Anpassungsanforderungen) durch persönliche Verhandlungen geklärt werden. Diese "immersive Kommunikation" kann den Entscheidungszyklus verkürzen. Viele Unternehmen können auf der Messe bereits vorläufige Kooperationsabsichten erreichen oder sogar direkt Verträge unterschreiben. Laut Statistiken des Chinesischen Rates für die Förderung des internationalen Handels kann die durchschnittliche vor Ort erzielte Unterschrift rate bei Außenhandelsmessen 15 % bis 20 % erreichen, und die Umwandlungsrate innerhalb der nächsten 3 Monate liegt mit bis zu 40 % deutlich höher als der durchschnittliche Umwandlungszyklus von 6 bis 8 Monaten bei Online-Kanälen.

Darüber hinaus kann es Unternehmen auch helfen, „Kundengruppen zu erreichen, die online schwer abzudecken sind“. Einige ausländische Märkte (z. B. kleine und mittlere Käufer im Nahen Osten und in Afrika) vertrauen Online-Transaktionen wenig und ziehen es vor, über Messen Kontakte zu Lieferanten aufzubauen. Es gibt auch einige Großmarken-Käufer, die es gewohnt sind, die Produktionsstärke und die Professionalität des Teams von Lieferanten über Messen zu überprüfen, anstatt sich ausschließlich auf Online-Materialien zu verlassen. Für solche Kunden sind Messen eine „Pflicht“ für Unternehmen, um in ihre Einkaufslisten aufgenommen zu werden.

II. Vertrauensaufbau: Überwindung von Barrieren bei grenzüberschreitender Zusammenarbeit und Festigung der Grundlage für langfristige Zusammenarbeit

Die zentrale Voraussetzung für Außenhandelskooperationen ist das "Vertrauen". Aufgrund großer geografischer Entfernungen, erheblicher kultureller Unterschiede und unterschiedlicher Gesetze und Vorschriften sind ausländische Käufer oft äußerst vorsichtig bei der Auswahl von Lieferanten, insbesondere wenn es um Großaufträge oder langfristige Kooperationen geht. Die Online-Kommunikation, die "unsichtbar und unfühlbar" ist, kann ihre Bedenken schwerlich zerstreuen. Außenhandelsmessen werden durch "multidimensionale Verifizierung" zu einer "Brücke" für Unternehmen und Käufer, um Vertrauen aufzubauen.

Die "physische Verifizierung" von Produkten ist der erste Schritt beim Aufbau von Vertrauen. In Online-Darstellungen können Produktbilder "ver Schönert" werden, und Parameterbeschreibungen können ebenfalls nicht mit der tatsächlichen Situation übereinstimmen, was einen wichtigen Grund darstellt, warum ausländische Käufer Zweifel an der Online-Beschaffung haben. Auf der Messe können Käufer die Produktmaterialien berühren, die Verfahrensdetails überprüfen, die Produktleistung testen und sogar direkt mit ähnlichen Konkurrenzprodukten vergleichen. Diese "sehen ist glauben" - Erfahrung kann ihre Bedenken bezüglich der Produktqualität schnell zerstreuen. Zum Beispiel demonstrierte ein Unternehmen für Outdoor-Möbel den "vor Ort durchgeführten Wasser spritztest" von wasserdichten Stoffen auf der Messe, was zögernde europäische Käufer in die Lage versetzte, ihre Kaufabsicht sofort festzulegen. Ein Unternehmen für Kühlgeräte bewies die Stabilität seiner Produkte, indem es den automatisierten Betriebsprozess der Geräte vor Ort demonstrierte, und unterzeichnete erfolgreich einen jährlichen Kooperationsvertrag mit einem Mittleren Osten - Agenten. Im Jahr 2024 verkaufte Cooluma 24 gekühlte Eiscremekästen auf der Singapur-Messe.

Die "offline-Bewertung" der Unternehmensstärke stärkt das Vertrauen weiter. Wenn ausländische Käufer Lieferanten wählen, achten sie nicht nur auf die Produkte, sondern auch auf die Produktionskapazität, die Leistungsfähigkeit und die After-Sales-Garantie des Unternehmens. Auf der Messe werden das Standdesign, der Teamstil, die Probenpräsentationsmethode des Unternehmens und sogar die Fachlichkeit des Personals (z. B. die Vertrautheit mit Produktparametern und Branchenstandards) zu "intuitiven Grundlagen" für Käufer, um die Stärke des Unternehmens einzuschätzen. Einige Unternehmen richten auch einen "Bereich für die Darstellung von Unternehmensqualifikationen" in ihrem Stand ein, in dem sie Materialien wie ISO-Zertifikate, Patenturkunden und Fälle von ausländischen Kunden ausstellen, damit Käufer die Compliance und die Branchenerfahrung des Unternehmens deutlich verstehen können. Im Vergleich zur "kalten Textvorstellung" online kann diese "dreidimensionale Darstellung" dazu beitragen, dass Käufer die Fachlichkeit und Zuverlässigkeit des Unternehmens stärker spüren, was eine Grundlage für eine langfristige Zusammenarbeit schafft.

Darüber hinaus können Ausstellungen mit "Drittparteien-Glaubwürdigkeit" auch das Vertrauensniveau steigern. Weltbekannte Außenhandelsausstellungen (wie die Kanton Fair, die Frankfurter Frühjahrs-Konsumgütermesse) verfügen über strenge Verfahren zur Prüfung der Teilnahmequalifikationen. Nur Unternehmen, die gesetzeskonform arbeiten und die Produktqualitätsstandards erfüllen, können teilnehmen an der Ausstellung. Für Käufer ist "die Teilnahme an bekannten Ausstellungen" an sich ein Beweis für die Stärke des Unternehmens, was den Aufwand für ihre Beurteilung des Kooperationsrisikos reduziert.

III. Markenauftritt: Durchbrechen Sie das Online-Traffic-Bottleneck und steigern Sie die internationale Markenbekanntheit

In der gegenwärtigen Situation, in der der Wettbewerb auf Plattformen für grenzüberschreitenden E-Commerce zunehmend intensiv wird, steigen die Kosten für Online-Traffic stetig. Es wird für Unternehmen immer schwieriger, eine hohe Sichtbarkeit durch "Schlüsselwortrangierung" und "Werbeplatzierung" zu erzielen, und sie geraten leicht in einen "homogenen Wettbewerb". Wenn Käufer nach ähnlichen Produkten suchen, erscheinen auf der Seite Dutzende ähnlicher Marken, und es fällt Unternehmen schwer, sich abzuheben. Außenhandelsmessen bieten Unternehmen ein Szenario für "differenzierte Markenpräsenz" und helfen ihnen, eine einzigartige Markenwahrnehmung auf dem Zielmarkt aufzubauen.

Einerseits kann eine "konzentrierte Sichtbarkeit" ein breiteres Spektrum an Zielpublikum abdecken. Eine großangelegte Außenhandelsmesse zieht in der Regel Käufer, Medienvertreter und Vertreter von Branchenverbänden aus Dutzenden von Ländern weltweit an. Unternehmen müssen nur einen Stand einrichten, um ihre Marke gleichzeitig vor Zielgruppen aus verschiedenen Regionen und auf verschiedenen Ebenen zu präsentieren. Die Effizienz dieser "einmaligen Erreichung von Menschen aus mehreren Regionen" ist über Online-Kanäle schwer zu erreichen. Zum Beispiel zieht jede Ausgabe der Kanton Fair Käufer aus mehr als 200 Ländern und Regionen an. Durch die Teilnahme an der Messe konnten Leuchtenunternehmen nicht nur Kontakte zu Käufern auf den europäischen und nordamerikanischen Märkten knüpfen, sondern auch unerwartet neue Kunden in Südamerika und Ozeanien gewinnen, was die Reichweite der Markensichtbarkeit erheblich erweitert hat.

Andererseits kann eine „immersive Erfahrung“ das Markengerücht stärken. Die online Markenkommunikation stützt sich größtenteils auf flache Inhalte wie Bilder und Videos, die es schwierig machen, bei Käufern einen tiefen Eindruck zu hinterlassen. Auf der Messe können Unternehmen durch Messestandgestaltung, interaktive Produkt Erlebnis und Markenaktivitäten ein „warmes Markenimage“ schaffen. Zum Beispiel gestaltete ein Smart-Home-Unternehmen seinen Messestand als „Heimszene“, so dass Käufer die Produktnutzungseffekte in einem simulierten Wohnzimmer und Schlafzimmer Erlebnis konnten. Gleichzeitig wurde eine interaktive Session „QR-Code scannen, folgen und ein Geschenk erhalten“ eingerichtet, die nicht nur die Beliebtheit des Messestands steigerte, sondern auch dazu führte, dass Käufer die Marke merken. Ein Bekleidungsunternehmen veranstaltete auf der Messe eine kleine Modenschau und ließ die „Modepositionierung“ der Marke durch die dynamische zeigen der Produktdesignkonzepte tief in die Menschen übergehen. Diese „experientielle Exposition“ kann das Markenimage dreidimensionaler gestalten und hat im Vergleich zu Online-Werbung größere Chancen, bei Käufern ein langfristiges Gedächtnis zu hinterlassen.

Darüber hinaus hilft es Unternehmen, Kontakte zu Branchenmedien knüpfen und eine "sekundäre exponieren" zu erhalten. Die meisten weltweiten Außendienstmessen laden vertikale Branchenmedien (z. B. das International Trade Daily, das Home Appliance Industry Weekly) ein, vor Ort zu berichten. Wenn ein Unternehmen auf der Messe neue Produkte vorstellen, Kooperationsnachrichten veröffentlichen oder eine einzigartige Markenstory haben kann, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, eine Interviewgelegenheit durch die Medien zu erhalten. Medienberichte können nicht nur das Reichweite der Marken exponieren erweitern, sondern auch die "Autorität" der Marke stärken. Wenn ausländische Käufer relevante Berichte über das Unternehmen in Branchenmedien sehen, werden sie den Branchenstatus der Marke weiter anerkennen, was "Pluspunkte" für die nachfolgende Zusammenarbeit bedeutet.

IV. Marktforschung: Echtzeit-Erfassung von Branchentrends und genaue Anpassung von Außendrehsstrategien

Um im globalen Markt Fuß zu fassen, müssen Außenhandelsunternehmen die Nachfrageschwankungen, die Wettbewerbsdynamik von Produkten und die politischen Trends des Zielmarktes genau erfassen. Online-Recherchen haben jedoch häufig Probleme wie "Informationsverzögerung" und "ungenaue Daten", die es schwierig machen, den Bedürfnissen von Unternehmen gerecht zu werden, Strategien schnell anzupassen. Als "Brancheninformationssammlungsort" können Außenhandelsexponate Unternehmen mit Echtzeit- und genauen Marktforschungsgelegenheiten versorgen und ihnen helfen, Risiken zu vermeiden und Chancen zu nutzen.

Die Beobachtung der „Käufernachfrage“ auf der Messe kann die Produktpositionierung optimieren. Auf der Messestelle können Mitarbeiter von Unternehmen direkt mit Käufern kommunizieren, um ihre spezifischen Bedürfnisse hinsichtlich Produktfunktionen, Spezifikationen, Preisen, Verpackung usw. zu verstehen und sogar Verbesserungsvorschläge von Käufern zu bestehenden Produkten zu sammeln. Zum Beispiel stellte ein Spielwarenunternehmen bei einer Teilnahme an einer Messe in den USA fest, dass die Nachfrage lokaler Käufer nach „umweltfreundlichen Materialien“ und „bildenden Funktionen“ weit über die Erwartungen hinausging. Nach der Rückkehr nach China passte es sofort die Produktformel und das Design an und brachte neue Produkte auf den Markt, die den Anforderungen des US-Marktes entsprachen. Der Verkauf dieses Produkts auf dem US-Markt stieg im Folgejahr um 60 %. Ein Baustoffunternehmen erfuhr durch eine europäische Messe, dass die staatlichen Subventionen für „energiesparende Türen und Fenster“ gestiegen waren, erhöhte dann seine Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen in entsprechende Produkte und nutzte erfolgreich die Marktchance. Diese „erste Hand an Nachfrageinformationen“ kann durch Online-Forschung nicht ersetzt werden und kann Unternehmen helfen, die Produktrichtung genau zu positionieren und Lagerbestandsüberhangs, die durch „blindes Produzieren“ verursacht werden, zu vermeiden.

Durch die Analyse der „Dynamik von Wettbewerberprodukten“ lassen sich Wettbewerbsstrategien optimieren. Messe sind ebenfalls Plattformen, auf denen Wettbewerberprodukte intensiv präsentiert werden. Während der Messe können Unternehmen genau die Produktdesigns, Preisstrategien und Standmarketingmethoden ihrer Branchenkollegen beobachten und sogar mit den Kunden von Wettbewerberprodukten kommunizieren, um deren Vorteile und Nachteile zu verstehen.
Ein Elektronikunternehmen stellte beispielsweise auf einer Messe fest, dass ein Wettbewerberprodukt einen Kombinationsservice aus „intelligentem Betrieb +Fernwartung“ eingeführt hatte, der die Aufmerksamkeit vieler Käufer auf sich zog. Das Unternehmen passte dann sein Service-System an und fügte ein Modul für ferne technische Unterstützung hinzu, was die Kundenretentionsrate wirksam verbessert hat.
Ein Lebensmittelunternehmen beobachtete das Verpackungsdesign von Wettbewerberprodukten und stellte fest, dass „kleine, unabhängige Verpackungen“ auf dem südostasiatischen Markt beliebter waren. Daher optimierte es die Produktverpackung, was zu einem signifikanten Anstieg des Verkaufsvolumens führte.
Indem Unternehmen durch Messen die Dynamik von Wettbewerberprodukten beherrschen, können sie ihre eigenen Strategien rechtzeitig anpassen und die Initiative im Wettbewerb ergreifen.

Zudem hilft es Unternehmen, "Richtlinien und Branchentrends" zu verstehen. Viele Ausstellungen veranstalten gleichzeitig Branchenforen und Richtlinieninterpretationssitzungen, bei denen lokale Regierungsbeamte und Branchenexperten Informationen wie Marktzugangspolitik, Handelsregelungen und technische Standards weitergeben. Zum Beispiel erfuhr ein Unternehmen aus der erneuerbaren Energienbranche auf einem Forum einer deutschen Ausstellung, dass die EU bald neue Energieeffizienzstandards für Photovoltaikprodukte einführen wird, und passte die technischen Parameter seiner Produkte im Voraus an, um das Risiko der Ablehnung aufgrund von Nichtkonformität zu vermeiden. Ein Medizinprodukteunternehmen erlernte durch die Richtlinieninterpretation einer südostasiatischen Ausstellung die vereinfachten Maßnahmen für den örtlichen Registrierungsprozess von Medizinprodukten, was die Geschwindigkeit beschleunigte, mit der seine Produkte den örtlichen Markt betreten konnten. Diese Echtzeitinformationen zu Richtlinien und Trends können Unternehmen helfen, Handelsrisiken zu vermeiden und Marktchancen zu nutzen.

V. Sofortige Aufträge und kurzfristige Einnahmen: Schnelles Wiedererhalten von Mitteln und Linderung des Betriebsdrucks

Im Gegensatz zur „langfristigen Umsetzung“ von Online-Kanälen können Außendienstmessen Unternehmen „sofortige Aufträge“ bringen, helfen ihnen, Geldmittel schnell wiederzugewinnen und den Betriebsdruck zu lindern. Dieser kurzfristige Ertrag ist besonders wertvoll für kleine und mittlere Außendienstunternehmen.

Die "Konzentration von Kunden mit hoher Absicht" vor Ort auf der Messe schafft Voraussetzungen für sofortige Bestellungen. Wie bereits erwähnt, haben die meisten der an der Messe teilnehmenden Käufer klare Kaufbedürfnisse, und nach der vor Ort stattfindenden Produktberatung und dem persönlichen Gespräch hat ihr Vertrauen in das Unternehmen erheblich zugenommen, was es ihnen leichter macht, Kaufentscheidungen zu treffen. Viele Käufer unterzeichnen auf der Messe vor Ort sogar Kaufverträge oder zahlen eine Anzahlung, wodurch "Transaktion bei Teilnahme" erreicht wird. Zum Beispiel unterzeichnete ein Unternehmen für Hardware-Werkzeuge bei einer Messe in Indien vor Ort mit 3 Vertriebspartnern Bestellungen mit einem Gesamtwert von 2 Millionen Yuan und absolvierte die erste Lieferung innerhalb von 1 Monat nach dem Ende der Messe. Ein Unternehmen für Hausprodukte empfing auf der Canton Fair einen Käufer aus dem Mittleren Osten. Der Käufer beschloss sofort, 1000 Möbel-Sets zu kaufen, und zahlte eine 30-prozentige Anzahlung, was den Kapitalumlaufdruck des Unternehmens wirksam lindert.

Zugleich kann die „Probenumsetzung“ auf der Ausstellung auch kurzfristige Einnahmen bringen. Die von Unternehmen auf der Ausstellung ausgestellten Proben werden oft zu den „ersten Beschaffungsobjekten“ der Käufer. Einige Käufer bestellen zunächst eine kleine Anzahl von Proben, um die Produktqualität und die Leistungsfähigkeit des Unternehmens zu testen. Wenn die Proben den Erwartungen entsprechen, unterzeichnen sie anschließend langfristige Großaufträge. Obwohl diese „Probenaufträge“ nicht sehr hoch sind, können sie dem Unternehmen schnell Cashflow bringen und den Weg für eine langfristige Zusammenarbeit ebnen. Zum Beispiel wurden die Proben eines chemischen Unternehmens auf der Ausstellung von einem europäischen Käufer bestellt. Nach der Lieferung der Proben unterzeichnete der Käufer sofort ein jährliches Einkaufsabkommen mit einem Auftragswert von 5 Millionen Yuan.

Für kleine und mittlere ausländische Handelsunternehmen können sofortige Aufträge nicht nur den finanziellen Druck lindern, sondern auch das Vertrauen des Unternehmens in die Erweiterung des internationalen Marktes stärken. Sie bieten "Startkapital" und "Fallunterstützung" für die nachfolgende Markterweiterung und bilden einen positiven Kreislauf von "Teilnahme - Transaktion - erneute Teilnahme".

VI. Erweiterung des Branchennetzwerks: Verbinden Sie vielfältige kooperative Ressourcen und erschließen Sie eine neue Situation im Außenhandel

Die Entwicklung des Außenhandelsgeschäfts ist untrennbar mit der Unterstützung extensiver Branchennetzwerke verbunden. Ob Lieferanten, Partner, Branchenverbände oder Medien – sie alle sind wichtige Helfer für Unternehmen, um den Markt auszuweiten. Als "branchenbezogene soziale Plattform" können Außenhandelsmessen Unternehmen helfen, diverse Netzwerke schnell auszubauen und eine neue Situation im Außenhandel zu schaffen.

Situation 1: Es hilft Unternehmen, mit „hochwertigen Lieferanten“ in Kontakt zu treten. Außenhandelsunternehmen müssen nicht nur Käufer finden, sondern auch ihre Lieferketten optimieren und Rohstoff- und Komponentenlieferanten mit höherer Kosteneffizienz suchen. Neben Einkäufern beteiligen sich auch eine große Anzahl von upstream-Lieferanten an der Ausstellung. Unternehmen können diese Gelegenheit nutzen, um hochwertige Lieferanten auszuwählen und Einkaufskosten zu senken. Zum Beispiel fand ein Autoteileunternehmen auf der Ausstellung einen Lieferanten von Präzisionslagern. Die Produktqualität dieses Lieferanten entsprach den Standards, und der Preis war 15 % niedriger als der des ursprünglichen Lieferanten, was dem Unternehmen jährlich fast eine Million Yuan an Einkaufskosten einsparte. Ein Verpackungsunternehmen löste das Problem der „umweltfreundlichen Verpackung“ für seine nach Europa exportierten Produkte, indem es über die Ausstellung mit einem Lieferanten von umweltfreundlichen Materialien in Kontakt trat.

Situation 2: Es hilft Unternehmen, "grenzüberschreitende Partner" zu finden. Mit der Innovation von Außenhandelsmodellen benötigen Unternehmen zunehmend Kooperationen mit Unternehmen in Bereichen wie Logistik, grenzüberschreitender Zahlung, Übersee-Lagern und Marketingdienstleistungen, um ihre grenzüberschreitenden Dienstleistungsfähigkeiten zu verbessern. Der "Dienstleistungsausstellungsbereich" auf der Messe versammelt verschiedene Außenhandelsdienstleistungsunternehmen und bietet Unternehmen eine Bequemlichkeit für grenzüberschreitende Kooperationen. Zum Beispiel schloss ein grenzüberschreitendes E-Commerce-Unternehmen auf der Messe eine Kooperation mit einem Übersee-Lagerunternehmen ab, löste so die Lager- und Verteilungs Probleme seiner Produkte auf dem nordamerikanischen Markt und steigerte die Kundenzufriedenheit erheblich. Ein Haushaltsgeräteunternehmen knüpfte über die Messe eine Verbindung zu einer grenzüberschreitenden Marketingagentur her und öffnete mit Hilfe ihrer örtlichen Marketingressourcen erfolgreich den südostasiatischen Markt.

Situation 3: Es hilft Unternehmen, sich "Branchenorganisationen" anzuschließen und ihr Netzwerk auszubauen. Viele Branchenverbände richten auf der Ausstellung Beratungsstellen ein, um neue Mitglieder zu rekrutieren. Nachdem Unternehmen Branchenverbänden beigetreten sind, können sie mehr Branchenressourcen, politische Unterstützung und Netzwerkempfehlungen erhalten, z. B. am Aufbau von Branchenstandards teilnehmen, Chancen zur Anbindung an Regierungsvorhaben erhalten und in die Käuferressourcendatenbank des Verbands eintreten. Dieses "organisierte Netzwerk" kann eine stabile Unterstützung für die langfristige Entwicklung von Unternehmen bieten.

Auslandshandelsmessen bleiben das „Kernwachstumswerkzeug“ im digitalen Zeitalter

Obwohl Online-Kanäle Außenhandelsunternehmen ein bequemes Kommunikationsmittel bieten, können die sechs Vorteile von Außenhandelsexhibitions, nämlich "präzise Kundenakquise, Vertrauensaufbau, Markenexposition, Marktforschung, sofortige Aufträge und Netzwerkerweiterung", von Online-Kanälen nach wie vor nicht vollständig ersetzt werden. In der heutigen komplexen und wechselhaften globalen Wirtschafts- und Handelsumgebung sowie der zunehmend intensiven Unternehmenskonkurrenz sind Außenhandelsexhibitions nicht nur ein Fenster für Unternehmen, um "global zu gehen", sondern auch ein "strategischer Angelpunkt", um Wachstumsengpässe zu durchbrechen und internationale Wettbewerbsvorteile aufzubauen.

Für Unternehmen, um den Wert von Messen zu maximieren, sollten sie "blindes Teilnehmen" vermeiden. Sie sollten passende Messen entsprechend ihren Zielmärkten und der Produktspezifizierung auswählen und im Voraus Vorbereitungen treffen, wie z. B. Messestandgestaltung, Personalausbildung und Kunden einladen. Nach der Messe sollten sie rechtzeitig mit potenziellen Kunden nachfassen und "Messekontakte" in "langfristige Kooperationen" umwandeln. Nur auf diese Weise können die Vorteile von Außendienstmessen voll ausgenutzt werden, um Unternehmen in die Lage zu versetzen, die Initiative auf dem globalen Markt zu ergreifen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.